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如果给人生画一道轨迹,她那条多彩的曲线飞扬到闪耀——成功的路上并不拥挤

发布时间:2018-04-02        来源于:当代女报

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她就是幕后推手余俊霞,同事和朋友习惯叫她Rose。人如其名,喜欢分享的她像一朵绽放的玫瑰散发着自己的芬芳,让身边的人甘之如饴。

 

本报记者 何潇

 

如果给人生画一道轨迹,她那条多彩的曲线飞扬到闪耀!从世界五百强集团高管到国际英语学校校长又成为互联网营销创业公司“旅划算”联合创始人,同时兼任着She.Will全球女性创业平台城市合伙人。创业三个月,营收过千万,创造单品销售额上千万的惊人数据!她就是幕后推手余俊霞,同事和朋友习惯叫她Rose。人如其名,喜欢分享的她像一朵绽放的玫瑰散发着自己的芬芳,让身边的人甘之如饴。

 

打碎标准——在奔跑中修正

 

中午两点,见到Rose的时候她和同事围成一圈吃着午饭,一袭红色的毛衣长裙,舒卷蓬松的头发精致地拂在肩头,清朗明快的嗓音像初晨植被上的露珠沁人心脾。红色的外搭、围巾或是一支红色的耳坠,这都是周一必备的装备和行头,红色是她给团队和自己的仪式感,热情洋溢、元气满满地开启新的一周。

 

从规则清晰的外企高管到创业型公司负责人,是一次打碎自我标准和重塑的过程,也是一场充满冒险的奔跑。从前台到副总,从拜访客户到签单,再到将推广营销提上日程,每个人、每个环节都要亲力亲为。“创业型公司是在奔跑中修正。”她如是说。公司启动的时候,Rose带着团队同事在咖啡厅开会直至凌晨十二点,被要打烊的咖啡厅“清理”出来后,一排人又坐在西安创业广场的马路边继续复盘要进行的工作。创业之前会议和复盘都是在五星级的酒店打开精美的PPT围坐在偌大的长桌前进行的,而现在战地转为马路牙子也可以,Rose很从容地谈起这样的转变,从偌大的独立办公室到10人挤满一个格子间,于她而言都是一种经历和财富,并不会因为环境的改变而变化。

 

除了做好本职工作之外,她还兼任其他多重的身份,不像流水工作线上的工人工作岗位有明晰的边界,她认为分工是相对的,合作是绝对的,很愿意承担本职工作之外的其他事务,这是她坚持多年的习惯,也是快速成长的秘籍之一。

 

每一次新的尝试都是扩大边界和认知的最好途径,白天努力做好分内之事,晚上再去跨界学习其他领域,跨界带来的灵感和思路又能够支持她将本职工作做得更出色。“在不擅长的领域承担最大的风险是企业,而不是你,如果你尝试去做了,那么你赚到了。”她现在也用这样的经历去影响自己的员工。“窗外看到的风景和推开门看到的是不一样的,”她经常和同事分享这样的想法。

 

 

哪有什么美好的坚持,都是死磕自己

 

能力的练成非几日锻造,Rose第一份工作是在一家化妆品公司,实习期间跟上司汇报合同关键贸易条款时,因为基本的付款方式没有谈清楚,上司揉碎了合同直接扔过来,几乎砸在了她的脸上。今日的职场达人也是一步一个脚印走过来的。

 

与生俱来的热情、韧劲和后天对专业的学习让Rose成长得很快,众多竞争对手争着见一个客户的时候,她总是凭借自己死磕的精神成为最后那个突围者。她可以抱着笔记本电脑在客户公司门口从开门等到下班,当别人被“要开会”“该午饭”这样的借口挡在一边时,她依然坚持微笑地和客户沟通“请你一起午饭”、“只要给我三十分钟就够”甚至还会在下班后跟到客户家楼下说“等你照顾完孩子我们再谈”。“我不达目的不罢休,死磕的精神没人能比的过我。”

 

做客户管理的时候,Rose也不同于其他同事,她竟在自己管理的客户公司要了工位。“既然要定期沟通,我每天去不同客户公司上班这样更有利于工作开展。”上司对她的做法都大为惊叹,同事看来更是觉得不可思议。同行业客户公司之间竞争关系不会让一个外人了解公司运营的信息,但她就是通过自己努力捕捉到了,并高效利用之把工作做得游刃有余。

 

Rose从工作之初坚持每天写工作日志,回顾今天完成的工作和明天要做的准备,这在她看来是可见性的成长。“一年后的今天你翻看之前做过的事情,你可能会觉得好幼稚,但那一刻你心里是喜悦的,因为你看到了改变。”

 

死磕客户、死磕产品、死磕销量,她用自己特有的秘籍打动周边人。共事过的领导都会给Rose一个评价:超期望值员工。之前有一个上司见到她问:“Rose,为什么你总是这么斗志昂扬?”她笑着说:除了热情拼搏,还有什么呢?要想做到出彩,100分只是最低标准。

 

引领一个新的赛道

 

谈到目前正在做的互联网营销的创业平台,单品销售额上千万的惊人数字并没有被夸夸其谈地拿来炫耀,她开诚布公地分享团队的爆品战略思维和自己对行业的见解。

 

当下的行业情境在她看来是产品已死,产业方兴。“好产品太多了,卖不出去因为没有搞懂这个行业。”在中产崛起的背景下,赋有价值和意义的吃喝玩乐变得与众不同:五星级酒店餐和客房有大量闲置、旅游景点淡季人流稀疏,旺季又“挤破头”;消费者有需求,却又因为“坑”太多而不知如何选择……诸如此类的矛盾也让Rose看到了商机。明晰了消费者、行业的痛点,用创意和技术解决就是解题之道。通过全民营销让好的产品凸显出来,运用技术实现预约分流让销售最大化和客户的体验感提升。此外,通过分享经济的模式带动整个行业的发展。“房间闲着也是闲着,为什么不让客人体验带来二次转化呢?”

 

想要做到产品引爆并非说说那么简单,从品质客户选择、到深度体验和营销策划、渠道拓展以及售后服务等,每一个环节都要花费心力地准备和运筹。“整晚辗转反侧,清晨穿上西装为自己打气加油,引用在斯坦福论文演示讲述花费数周时间的调查、记忆数据和图像,给人善于言辞的假象……”耐克创始人自传中一段谈判经历让Rose觉得简直与己如出一辙,第一次与五星酒店客户谈判,OTA、TSM、上座率这样的专业名词都是她未曾接触过的。“我很自信我很快能搞懂,我会去掌控话语让对方觉得谈判我是专家,事情我也可以做到完美。”她就是这样用自信和快速学习的能力来打动合作伙伴。

 

Rose认为创业公司能否做成,很大程度上取决于赛道和组织,而现在她自信他们这个精英团队正朝着正确的方向奔跑,要做的只是不断提高自己和团队小伙伴们,让能力和职位匹配。一个爆品、一款海报、三天限时销售,她和自己的团队就是这样一场一场攻下一个个战壕。

 

 

我不要一眼看到头的人生

 

从互联网+到现在区块链,Rose觉得周围环境变得太快,每个人只是宇宙中的小小分子,不断学习、不断攀援,感受每一个人生山头不同的风景,一点点向美好靠近就是她的目标所在。

 

“我不想一眼望到头的生活。”这是她的个人公众号SLOGAN,她也践行着这一点,跑马拉松、潜水、学英语、考心理咨询师证,在她看来工作是一场修行,生活更是。当每天清晨奔跑在操场上感受着阳光的洗礼时,Rose就会对自己说:“嘿,又赚到了。”不再青春的她,依然有完美的马甲线,不允许体重超过108斤。“我接受不了那身肥肉,我要守住那条鉴定少女和妇女的腰线,我值得过上美好生活。”当有人问她为何坚持锻炼时,她这样解释道。

 

她曾经在口语都说不好的时候把自己丢在异国,连乘车都要连比带划才能勉强交流,去过的地方越多,她越觉得世界好大,自己好小。但这并没有让她悲观,而是一次次激发自己的潜力,探索多姿多彩的美丽生活。

 

2015年7月,Rose参加了新加坡的日落马拉松比赛,这对她有着里程碑的影响。7月7日在赤道上的新加坡42℃,从晚上十二点跑到清晨,这样的经历让她宛若新生。到了后半程,汗水浸透了全身,身体上的每一个毛孔都疼痛到发麻,两边都是收容车,赛道上坚持不住的人都去了那里。凌晨四点的时候她几乎虚脱,分秒都想去到收容车,却又忍住对自己说:“一旦去了那里,我会鄙视我自己没有坚持到最后。”用意念力坚持着奔跑,身体去了地狱,灵魂到了天堂,她讲到这段经历说原来天堂和地狱的距离就是42.195公里。冲过终点的那一刻,腿严重变形,她抱着志愿者痛哭一场。开场五万人的比赛,到了终点寥寥无几,“到最后觉得成功的路上不挤了,只要你不出赛道,最后成功的一定是你。”这是对比赛本身的感悟,也是对人生的顿悟。

 

对于Rose而言,人生就是一场马拉松,赛道上也充满了像收容车一样的诱惑,但只要你坚持下去,成功就是属于你的。


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